A pesar que el mundo de los sitios web administrables ha facilitado la estructuración de todo tipo de páginas web, se hace necesario tener en cuenta una estrategia para alinear su sitio a la estrategia de la organización, para que no sean solo una ventana más perdida en el universo del Internet.
Cómo optimizar una pagina web de manera constante
La importancia de optimizar su sitio es imprescindible en el diseño de paginas web, ya que de esto depende que la empresa logre vender más, el enfoque radica en que el visitante mismo es quien da las pautas que es lo que más le gusta de esta y que lo atrae más a tomar una acción específica.
Como habíamos mostrado en nuestro artículo anterior, la empresa 37signals, realiza cambios constantes en las páginas de sus productos basados en el comportamiento de sus visitantes y así lograr aumentar sus ventas. Acá comparamos los cambios que hicieron en la página de su producto Highrise y los resultados que obtuvieron:
Al cambiar de su página original a otra página con un contenido en formato de «Carta de Ventas» lograron aumentar sus conversiones de ventas en un 37.5%.
Luego probaron su página original con un concepto bastante diferente a lo que habían experimentado y el resultado: Un aumento de 102% en el numero de conversiones!
En una nueva prueba, decidieron hacer una combinación de sus diseños mas exitosos y el resultado fue bastante contrario a lo que esperaban: Una reducción de conversiones del 22.72%.
Las conclusiones que obtuvieron fueron:
- La fotos de gran tamaño de clientes sonriendo funcionan
- La imagen de una persona en especifico no tiene un mayor efecto que las otras
Aun así con estos resultados, ellos continúan haciendo pruebas.
Estos resultados no significan que este deba ser el diseño que su pagina web debe tener. Lo que debe hacer es formular hipótesis de diseños, probarlos y hacer los cambios que sus visitantes le indiquen.
Acá puede acceder al artículo original desde su página oficial.
Publicidad de proveedores para su empresa en la red
Es más eficiente usar la inversión en publicidad de quien desarrollo los productos que usted vende, que usar sus recursos para potenciar su marca o promocionar su sitio desde cero.
En la mayoría de consejos que se dan en muchos blogs sobre cómo usar Social Media siempre se dan consejos para posicionar su marca y sus productos en redes sociales y demás. Pero la realidad, es que no todas las Pymes venden productos propios, existen empresas de tamaño mediano, que venden productos de otras empresas más grandes; generalmente, productos de consumo masivo.
Lo mejor para este tipo de empresas, es apoyarse en las campañas que los proveedores de sus productos han hecho y potenciar esos comerciales, logos, campañas, etc. a través de sus propios canales virtuales.
Para hacer esto, suscríbase a los canales virtuales de las compañías que le proveen sus productos. Ejemplo: Si usted tiene un restaurante y sus clientes consumen cerveza en este, suscríbase a los canales de videos de Youtube de sus proveedores de cerveza y replique los videos que estos suben en su propia página web, pagina de Facebook o Twitter.
Tambien, si vende juguetes, ingrese a las comunidades virtuales que los fabricantes de estos hayan creado y analice la estrategia digital de estos para que las pueda replicar usted en menor escala, pero con mejores resultados.
Así logra enganchar a su público objetivo y también usar el contenido que su proveedor ya invirtió por usted.
Ejemplo optimización constante de una página web.
La empresa 37signals creó un video donde resume la historia de los cambios que tuvo su página web desde Marzo de 2009 hasta Enero de 2011.
En el video se va la optimización constante que recibe su página web principal, con cambios que van desde el texto (palabras, frases), diseño (logos, posición, fotografías) y hasta cambiar la estructura completa después de todos los anteriores cambios. El objetivo: Mejorar la conversión que tienen sus productos por cada visitante que recibe la pagina.
¿Qué tanto modifica usted la pagina web de su empresa? Y ¿Bajo qué criterios?
Una táctica efectiva para combinar sus actividades de negocios con Internet
Es muy útil para una empresa que apenas inicia a usar Internet combinar el día a día de sus negocios hacia esta. Genera insumos más fuertes.
La semana pasada tuve la oportunidad de presentar una propuesta para una tienda de juguetes de la ciudad de Medellín para usar una estrategia digital. Dentro de la reunión, surgieron “ideas” de cómo usar mejor Internet de acuerdo a los productos y marcas que maneja la tienda y surgió el tema de “apalancarse” en Twitter con personas más reconocidas en el medio.
En este punto de la conversación, el gerente de la empresa recordó que la semana anterior, su tienda había sido visitada por el reconocido cantante colombiano Juanes (@juanes) quien compro algunos artículos para sus sobrinos. ¡Qué oportunidad! Inmediatamente, la idea que vino a la mente fue: Juanes es una de las personalidades más seguidas de Colombia en la red Twitter, si en ese momento la persona que lo atendió le hubiese dado una oferta de un articulo adicional o un descuento por uno de sus Tweets con fotografía con el artículo que compro, la tienda hubiese tenido acceso una publicidad bastante efectiva (llegaría a la red que Juanes tiene construida) y a muy bajo costo.
En la web se usa mucho para productos digitales el pago con un Tweet, así que es una táctica que puede ser muy útil y al alcance de todos.
Además, conociendo el estilo del cantante, no creo que se hubiese negado.
Este es un sencillo ejemplo de tener clara una sencilla estrategia de integración del día a día de sus negocios con el mundo digital. Un día de estos puede también ingresar una personalidad reconocida a su tienda, la pregunta es ¿Está preparado para aprovechar la oportunidad? O ¿Pasara como una simple anécdota?
