A todos nos ha pasado que mientras estamos en proceso de creación de nuestra página web empresarial, nos preocupamos por cosas como: ubicación del logo, los colores, el contenido, el impacto visual que tenga el visitante, las animaciones, etc. Pero, generalmente, se pasa por alto o a segundo plano la persuasión hacia una acción específica que deba realizar la persona que visita la pagina. Lo que nos debe llevar a preguntarnos: ¿Cuál es el mejor escenario persuasivo para nuestra página?
Como lo hemos venido diciendo a lo largo de varios artículos, todo depende del modelo de negocio de su empresa y sus objetivos puntuales, no del arte ni del criterio del diseñador (aunque en muchos casos los diseñadores logran resultados espectaculares con su arte). Por eso, antes de diseñar su página web corporativa, su empresa debe pensar en cosas como:
- ¿El objetivo es vender un artículo o servicio o cautivar a un prospecto?
- ¿El objetivo es posicionar una marca?
- ¿El objetivo es recoger una base de datos?
- ¿El objetivo es generar una comunidad? Etc.
Las opciones son tantas como el número de empresas y modelos de negocios y para cada uno existe un escenario diferente. Hoy queremos compartir un ejemplo, sencillo, de un escenario persuasivo, que aunque bastante obvio, logra su objetivo y es relacionado con el portal del software para la administración de proyectos BaseCamp.
Como pueden ver, el portal no tiene animaciones en flash o una navegación compleja, tampoco inicia con una presentación corporativa, sino que va al punto: ofrecer sus beneficios y, con una flecha, señalar la pagina donde se detalla cada paquete con sus respectivos precios.
Como se ve en la imagen, de los 4 planes ofrecidos, solo hay uno resaltado, el PLUS, que, conociendo a 37signals (la empresa que desarrolla BaseCamp) no lo deben resaltar por que simplemente quisieron, sino por una razón basada en estadísticas, como por ejemplo: Que es el plan con más probabilidades de ser adquirido, que es el más rentable para ellos, que es el que mejor servicio pueden prestar, etc., pero en si es la mejor opción para su modelo de negocio.
BaseCamp es uno de los servicios más reconocidos en el mundo para la administración de proyectos, pero eso no es gratis, detrás hay toda una estrategia de promoción que busca generar ventas a escala global.
Por lo tanto, les recomendamos, que antes de sentarse a crear su página web teniendo en cuenta un escenario persuasivo, darse una pasadita por la página de BaseCamp y adaptar la suya a los objetivos que tenga su empresa.
One comment
muy buen articulo. de completa relevancia. esta es la filosofía que debe orientar el trabajo en red, y estoy siguiendo casi al pie de la letra este modo de hacer las cosas. me ha dado muy buenos resultados!